Hai già scelto il tuo target e l’identità del tuo brand? Allora puoi passare alla strategia di marketing vera e propria. Ma come procedere? Potresti incominciare a interrogarti sul marketing mix.
Il Marketing Mix è uno degli strumenti più potenti e concreti per pianificare la tua strategia, ma senza la giusta integrazione con la brand identity, potrebbe non portarti ai risultati sperati.
Dopo aver deciso quali sono i segmenti da servire, la tua impresa dovrà pianificare i dettagli del marketing mix e applicarli a quei segmenti. Il marketing mix consiste in tutto quanto l’impresa può usare per influenzare la domanda dei suoi prodotti/servizi in un segmento di mercato definito. Il marketing mix corrisponde al set di strumenti tattici sotto il controllo dell’impresa – Prodotto, Prezzo, Promozione e Luogo (Placement) – per dare una risposta adeguata alle richieste del segmento profittevole selezionato. Obiettivo di una buona strategia di marketing è trovare il giusto equilibrio fra questi quattro fattori che riesca a soddisfare allo stesso tempo le esigenze del target (segmento profittevole selezionato) con gli obiettivi di business.
Prodotto e prezzo
- Prodotto – Il primo fattore da esaminare nel marketing mix è il prodotto/servizio che proporrai al tuo target. In questo caso è importante valutare quali sono i vantaggi che il prodotto offre agli acquirenti. Del prodotto considereremo il suo nome, la sua qualità, le sue caratteristiche, qual è il suo design, se ha un packaging etc. Mettiamo che gestisci una startup immaginaria che vende zaini ecosostenibili, allora il prodotto è rappresentato dallo zaino. Se il tuo target è quello dei “giovani professionisti urbani”, lo zaino potrebbe essere minimal, moderno elegante, fatto di materiali riciclati e avere funzionalità smart come porta laptop, tasche usb e altri dettagli utili.
- Prezzo – Il prezzo è un’altra variabile fondamentale da considerare nel marketing mix, perché può influire in modo determinante sulle aspettative e sulla percezione del cliente. Può essere anche l’elemento che ti distingue dagli altri competitor. Per individuare il prezzo giusto del tuo prodotto/servizio è indispensabile considerare alcuni elementi importanti. Dovrai analizzare i costi di produzione e distribuzione, i cambiamenti del mercato e le variazioni dei competitor. Fanno parte del capitolo prezzo il listino prezzi, gli sconti previsti, i termini di credito, i periodi di pagamento e altro ancora .Il target della startup immaginaria potrebbe avere una possibilità di spesa medio alta e accettare di pagare di più per valori etici condivisi e qualità del prodotto.
- Placement – Dopo il prezzo consideriamo il luogo, la P (Placement) del Marketing mix. Il “luogo” indica sostanzialmente la scelta del posto dove sarà possibile acquistare il prodotto. Per la startup immaginaria potresti scegliere negozi fisici dal design ricercato, un canale idoneo per la vendita degli zaini ecosostenibili percepiti come cool ed esclusivi. Di questo capitolo, non meno importante degli altri, fanno parte assortimenti e scorte magazzino, l’inventario, il trasporto e la logistica.
- Promotion – Ultimo fattore da prendere in considerazione nel nostro marketing mix è la promozione in inglese promotion. Per promozione si intende come presenterai il tuo prodotto/servizio al tuo pubblico-target. È qui che interviene la comunicazione: nell’individuare le giuste strategie per presentarlo al meglio. Fanno parte del capitolo anche la Pubblicità, la Forza Vendita, Vendita Promozionali, Relazioni Pubbliche.
Come la brand identity influisce sul marketing mix
Lo studio della brand identity avviene prima del marketing mix e lo può influenzare in maniera sostanziale. Se gestisci un brand sostenibile come la nostra startup immaginaria:
- il tuo prodotto dovrà riflettere i valori e lo stile del brand (materiali ecologici, sostenibili, design minimal)
- il prezzo dovrà essere adeguato a un brand premium con un’identità esclusiva e quindi dovrà essere medio-alto
- il placement non dovrà essere Amazon ma piuttosto negozi con design ricercati
- la promozione includerà contenuti e canali che dovranno rispecchiare la personalità del brand. La tua startup potrebbe usare Instagram con un tono originale e creativo.
Il tuo marketing mix rispecchia la tua brand identity? Se vuoi il parere di una professionista, contattami.